10 ข้อที่คนทำ ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้าน ควรจะรู้...?

[Jessicas]

1. เลือกนายจ้างเชื่อใจได้ ชำระเงินตรงเวลา
ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านมีการลงทุนที่สูง ไม่ว่าจะเป็นเงินทุนหมุนเวียน ค่าวัสดุก่อสร้าง ค่าแรงคนงาน หรือค่าใช้จ่ายอื่นๆที่เกี่ยวพัน ควรต้องระวังกับนายจ้างที่ไม่ดี อาจทดลองหาความเป็นมาของลูกค้าแล้วก็มองเรื่องราวความน่าไว้ใจ ว่าเคยเบี้ยวเงินผู้รับเหมาเหมือนพวกเรามั้ย อย่ารับงานจากผู้ที่จะมีผลให้เราต้องเสียเวล่ำเวลาไปเรียกเก็บเงิน หรือจำต้องให้หมุนเงินจนเดือดร้อน



" เราเป็นผู้รับเหมาสร้างบ้าน ไม่ใช่ นายหน้าหารายได้ " โฟกัสที่การก่อสร้างเป็นหลักครับผม

ยิ่งถ้าหากพบนายจ้างดึงงวดท้ายที่สุด งานก็จะไม่สมบูรณ์ ไม่เหลือกำไร หรือบางทีอาจโชคร้ายจำเป็นต้องเจ๊งกันไป เนื่องจากว่าความเสี่ยงจากเจ้าของงาน นับว่าเป็นประเด็นหลักถ้าคิดจะทำธุรกิจรับเหมาสร้างบ้าน และไม่ว่าลูกค้าจะเป็นคนไหนกันแน่ ขอให้ทำข้อตกลงก่อสร้างอย่างรัดกุมที่สุด ไม่เสี่ยงรับงานมั่วครับ

2. เสนอราคาให้ได้กำไรที่เหมาะสม
การเสนอราคาให้กับนายจ้าง คือการเจรจาต่อรองที่มีผลต่อผลกำไรของธุรกิจรับเหมาสร้างบ้าน ผู้รับเหมาสร้างบ้านควรปฏิบัติงานที่ได้ กำไรสุทธิหลังหักรายจ่ายทั้งปวง จะต้องไม่ต่ำลงยิ่งกว่า 10% (ขึ้นกับลักษณะงาน) อย่ารับงานที่ได้กำไรไม่พอ หรือเสียเปรียบในการต่อรองกับลูกค้า จนทำให้ธุรกิจไม่เติบโต แล้วก็เสียเวล่ำเวลาไปโดยไม่คุ้มค่า



เมื่อเสนอราคาให้กับนายจ้าง ก็จำเป็นต้องคำนวณ BOQ ให้ถูกต้องตรงไปตรงมา นายจ้างส่วนมากอาจไม่เข้าใจองค์ประกอบเงินลงทุนกับการเสี่ยงเยอะแยะที่เราจะต้องแบกรับ เชื่อว่าผู้รับเหมามีกำไรมากมาย หัวหมอชอบซ่อนอะไรไว้ แต่ว่าพวกเราเข้าใจกันอยู่ขอรับ ว่าราคาที่เสนอไปคือการปกป้องการเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น ไม่ว่าจะเป็นอุปกรณ์เสียหาย ค่าแรงโอที ค่าน้ำประปา ค่าไฟ ค่าน้ำมัน อื่นๆอีกมากมาย

ลองอธิบายให้เจ้าของงานรู้เรื่อง ชี้แจงให้เห็นภาพ ว่าควรเลือกพวกเราเพราะว่ามีความพร้อม ทำงานคุณภาพดี และก็จบตรงเวลา ไม่ใช่ด้วยเหตุว่าราคาถูกที่สุดแม้กระนั้นไปเสี่ยงกับปัญหาในคราวหลัง



3. ประชุมตอน Pre-Construction
Pre-Construction ตอนจัดแจงก่อนเริ่มการก่อสร้าง จำเป็นต้องประชุมร่วมกับผู้ที่มีการเกี่ยวข้องทุกฝ่าย ตั้งแต่ผู้จัดการโครงการ สถาปนิก วิศวกรสนาม โฟร์แมน ข้างประเมินราคา ข้างจัดซื้อ รวมถึงฝ่ายบัญชี เพื่อมองเห็นแนวทางเดียวกัน การวางแผนไม่ใช่หน้าที่ของ PM เพียงผู้เดียว ข้อมูลจากทุกฝ่ายจะช่วยให้การวางเป้าหมายกำเนิดสมรรถนะสูงสุด มานะคุยกันอย่างเปิดเผย รู้เรื่องกันอย่างถ่องแท้ งานจะจบได้ด้วยดี



4. ตั้งงบประมาณ ติดตาม แล้วก็ควบคุมทุน
การวางแผนงบประมาณและจัดการต้นทุนสำหรับแผนการก่อสร้าง สามารถช่วยทำให้ผู้รับเหมาย่นเวลา ลดการเสี่ยงและเพิ่มกำไรได้ แต่ว่าหลายผู้รับเหมาสร้างบ้านมักไม่สนใจทำ เนื่องจากว่าหน้างานมีเรื่องมีราววุ่นวายจนกระทั่งไม่ว่างเก็บข้อมูลเงินลงทุนที่จ่ายออกไปแล้ว



เงินลงทุนรายจ่ายในการก่อสร้างมักไหลออกได้หลายทาง ทั้งยังการซื้ออุปกรณ์ การจ่ายค่าแรง การว่าจ้างผู้รับเหมาช่วง การใช้เงินสดย่อย ฯลฯ ถ้าเกิดว่าไม่มีการควบคุม ทุนก็จะหลุดออกนอกจุดมุ่งหมายได้ง่าย ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านจะต้องมีระบบเอกสารกับกรรมวิธีการที่เด่นชัด สำหรับเก็บรวบรวมเงินลงทุนและก็ค่าใช้จ่ายทั้งหมดทั้งปวงให้ครบถ้วน

5. มีเงินทุนหมุนเวียน อย่างน้อย 30%
ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านควรมีเงินทุนหมุนเวียน ไม่น้อยกว่า 30% ของราคาแผนการก่อสร้างที่ได้รับ เพื่อให้ก้าวเดินต่อไปได้โดยไม่ต้องพึ่งเงิน Advance หรือเงินงวดจากนายจ้าง เนื่องเพราะเงินส่วนนี้อาจติดอุปสรรคต่อการเบิกหรือจ่าย ทำให้งานชักช้า ทุนมากขึ้นสวนกับกำไรที่น้อยลง



การมีเงินทุนหมุนเวียนเพียงพอ จะช่วยทำให้ผู้รับเหมาปฏิบัติงานได้ตามแผน และมีประโยชน์อีกอย่างคือ สามารถซื้อวัสดุที่ใช้สำหรับก่อสร้างเป็นเงินสดเพื่อรับส่วนลดเงินสดจากคนขาย (Cash Discount) 1.5-3% หรือคิดเป็นผลกำไรที่มากขึ้น 1-2% อย่างยิ่งจริงๆ

เงินทุนหมุนเวียน ปัจจัยหลักที่ทำให้ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านมีความมั่นคงและยั่งยืน ถ้าหากเงินทุนหมุนเวียนไม่ดีก็ปฏิบัติงานได้ลำบาก หรือถ้าเกิดต้นทุนแพงแต่ผลกำไรน้อยก็เป็นไปไม่ได้เติบโต กลับไปข้อที่ 1. ถ้าเลือกนายจ้างดี ชำระเงินตรงเวลา ก็จะจบปัญหาเรื่องการหมุนเงิน แล้วไปสู่โหมดการสร้างกำไรได้ครับผม

6. มีความเกี่ยวข้องที่ดีกับซัพพลายเออร์
ซัพพลายเออร์ เป็นหุ้นส่วนสำคัญที่ช่วยส่งเสริมธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านให้เติบโตขึ้นได้ พวกเราสามารถอดออมทุนได้ด้วยการช่วยเหลือจากซัพพลายเออร์ ที่เชี่ยวชาญการหาวัสดุที่สมควร เนื่องจากอุปกรณ์แต่ละอย่างก็มีเทคนิคการซื้อนาๆประการ

เมื่อเจอกับซัพพลายเออร์ที่ดี สามารถให้คำปรึกษาและจัดส่งอุปกรณ์ให้ได้ตรงตามเวลา ไม่ทำให้งานติดขัด ก็ควรรักษาความเชื่อมโยงที่ดีเอาไว้ ให้เกรียติเตียน ไม่เอาเทียบและ (พยายาม) ชำระเงินให้ตามเวลา ถ้าเกิดทำงานด้วยกันอย่างเข้าขา ทางซัพพลายเออร์ก็อยากจะช่วยพวกเราในฐานะลูกค้าที่ดี มีส่วนลด หรือต่อราคาได้ง่าย



7. ดูแลคนงาน แล้วก็ผู้รับเหมาช่วง
แรงงานเป็นเรื่องที่ทำให้ปวดศีรษะไม่น้อย คนทำมาค้าขายรับเหมาสร้างบ้านไม่สมควรปล่อยทิ้งเรื่องเบื้องต้นอย่าง การชำระเงินตรงเวลา และความเป็นอยู่ที่เหมาะสม ถ้าหากพวกเค้าได้รับประทานอิ่มนอนอุ่น ก็จะต้องการทำงานกับเราถัดไปเรื่อยเองนะครับ นึกไว้เสมอ " ไม่มีพวกเขาก็ไม่มีเรา " อย่าลืมว่าประเทศไทยกำลังไปสู่ยุคขาดแคลนแรงงานที่ต่ำลงเป็นเท่าตัวในทุกปีด้วยครับผม

การเสียแรงงานหัตถกรรมดีไปดำเนินงานกับที่อื่นๆ ก็เป็นปัญหานึง ที่ด้วยเหตุว่าเขาอาจมิได้รับค่าตอบแทนที่เหมาะสม ไม่มีโอกาสให้เค้าเติบโตในอาชีพ หรือบางคนก็อยากเป็นเจ้าของธุรกิจรับเหมาด้วยตัวเอง ผู้รับเหมาควรใส่ใจให้ดี

8. ลงทุนกับทรัพย์สิน
หมายคือทรัพย์สินที่เราซื้อมาเพื่อใช้ประโยชน์สำหรับการดำเนินงาน ไม่ว่าจะเป็นวัสดุ เครื่องจักร ที่ดิน สิ่งก่อสร้าง แคมป์คนงาน หรืออะไรก็ตามที่ ลงทุนซื้อ แล้วได้ประโยชน์มากยิ่งกว่า การเช่า หรือ ไม่มีใช้

การมีอุปกรณ์เป็นของตนเอง จะสามารถช่วยทำให้ปฏิบัติงานได้เร็ว เพราะเหตุว่าพร้อมให้ถือจับมาใช้ได้ตลอด พองานไวทุนก็น้อยลง หรืออาจทำให้คุณภาพงานสูงมากขึ้น พร้อมที่จะแข่งกับผู้รับเหมาก่อสร้างรายอื่น แต่ว่าอย่าลืมระลึกถึงรายจ่ายที่ตามมาด้วยครับ ดังเช่น ค่าซ่อม ค่าเสื่อมราคา หรือความเสี่ยงจากการหาย ทดลองคำนวณดูว่า ซื้อหรือเช่า แบบไหนจะคุ้มกว่า

9. คุมเวลางานให้ได้ตามแผน
ผู้ว่าจ้างชอบชอบงานก่อสร้างที่มีคุณภาพและเสร็จทันตามกำหนด หรือเร็วกว่าแผนได้ก็ยิ่งดี พองานเสร็จตามแผนเราก็สามารถโยกคนงาน และก็เครื่องจักรไปทำไซต์งานอื่นต่อได้

การวางเป้าหมายการก่อสร้างต้องเริ่มตั้งแต่ช่วง Pre-Construction และก็จำเป็นต้องติดตามการทำงานอย่างใกล้ชิด โดยที่วิศวกรหน้างานต้องไปส่องดูก่อนยละเอียด แล้วก็ตรวจประสิทธิภาพงานให้จบได้ในคราวเดียวแบบที่ไม่ต้องตรวจงานย้อนไปจะเหมาะสมที่สุด

10. บริการนายจ้างให้ตลอดรอดฝั่ง
ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านที่บรรลุเป้าหมาย จำต้องสามารถบริการลูกค้าได้อย่างมือโปรตลอดระยะเวลาก่อสร้าง ด้วยการสื่อสารอย่างเปิดเผย ทำตามข้อตกลง แล้วก็ส่งมอบงานได้ทันตามกำหนด เพื่อสร้างความไว้ใจระหว่างกัน เท่านี้ก็มีโอกาสที่กำลังจะได้งานตลอด หรือได้รับงานจากการเสนอแนะของลูกค้าเดิมอีกด้วย

สรุป
สรุปแล้ว ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้าน (Construction Business) นั้นคือธุรกิจที่ดำเนินกิจการรับเหมาสร้างบ้าน ด้วยการรับผิดถูกใจหน้าที่หาวัสดุอุปกรณ์ แรงงาน และก็เครื่องจักรที่จำเป็นต้องต่อการก่อสร้าง เพื่อการก่อสร้างเป็นไปตามแผนกับงบประมาณที่กำหนด

[Chigaru]

 ดันกระทู้

[deam205]

 กลับมาดัน ขอบคุณครับ

[kaidee20]

ดันๆ

[luktan1479]

 กลับมาดัน ขอบคุณครับ

[Prichas]

 กลับมาดัน ขอบคุณครับ

[fairya]

ดันๆ

[deam205]

 กลับมาดัน ขอบคุณครับ

[Joe524]

ดันๆ

[Joe524]

 ดันกระทู้

[Joe524]

ดันๆ

[Joe524]

 กลับมาดัน ขอบคุณครับ

[Joe524]

 กลับมาดัน ขอบคุณค่ะ

[Joe524]

ดันๆ

[Joe524]

 กลับมาดัน ขอบคุณค่ะ